Обучение сторителлингу
Обучение делится на корпоративный формат и открытый.
Корпоративный формат

Обучение сторителлингу состоит из двух уровней.

На первом уровне участники изучают базовые принципы, а также универсальные техники и инструменты сторителлинга. Этот блок будет полезен всем, кто работает с людьми, независимо от должности и функции.

На втором уровне участники изучают инструменты и техники для конкретных функций и свойственных им задач:
Топ-менеджеры – истории для определения стратегии, миссии, видения и трансляции ценностей.
Руководители – истории для лидерства и ежедневного управления.
Продавцы – истории для сопровождения клиента на всех этапах воронки продаж.
Тренеры – истории для создания и проведения тренингов.
Учебная программа состоит из нескольких модулей:
  1. 1
    Предтренинговаядиагностика (дистанционно)
  2. 2
    Очное обучение (возможны блоки по 4 и8 часов в зависимости от цели обучения и других условий)
  3. 3
    Авторская программа поддержки (от 4 недель)
Инструменты обучения
«Кружок историй»
уникальный процесс практики и обратной связи в мини-группах
Стори-коучинг
проверенный алгоритм вопросов для развития навыка рассказывания
Разбор кейсов
разбор примеров сторителлингав российских и международных компаниях
Колода Сторителлера
авторский набор карт для поиска и создания историй под конкретную задачу
Анализ видео
работа с подборкой из 200+ записей успешных выступлений и сильных историй.
Индивидуальный подход
проработка конкретной задачи каждого участника и создание подходящей истории
ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ

Блок 1. Основы бизнес-сторителлинга

Часть 1:

  • Определение истории и сторителлинга.
  • Почему наш мозг любит истории? Причины влияния историй на восприятие и принятие решений.
  • Как и почему истории влияют на бизнес-результаты? Кейсы успешного использования историй в бизнесе.
  • Что делает историю историей? 5 элементов, которые отличают сторителлинг от других форм коммуникации.
  • ДНК истории: алгоритм из 8 элементов для эффективного рассказывания.
  • 4 темы, которые лежат в основе всех сильных бизнес-историй.

Часть 2:

  • Как превратить историю из жизни в бизнес-историю?
    4 мета-элемента бизнес-сторителлинга.
  • О чем рассказывать в бизнесе? 4 универсальных бизнес-истории для любого профессионала.
  • Ошибки рассказчиков и способы их избегания.
  • Работа с Колодой Историй: практика создания осознанных историй в мини-группах.

Блок 2. От хорошей истории к великой

Часть 1:

  • Как сделать бизнес-историю еще сильнее?
    Стилистические элементы для создания сильного текста по готовой устной истории.
  • Способы введения неожиданного поворота в историю.
  • Как вдохновить, зарядить и заставить задуматься?
    Техники работы с эмоциями в сторителлинге.
  • 3Д сторителлинга: детали, диалоги, длина истории.•Фишки и лайфхакиведущих мировых бизнес-сторителлеров.

Часть 2:

  • Как подобрать нужную историю? Алгоритм создания бизнес-истории под любую задачу.
  • Решение кейсов по поиску и рассказыванию эффективной истории под конкретную задачу.
  • Импровизационный сторителлинг. Как рассказывать эффективные истории «здесь и сейчас».
  • Создание индивидуальных Банков Историй.

СТОРИТЕЛЛИНГ ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ

По мнению ведущего эксперта по развитию лидерства, Саймона Синека, CEO необходимо переименовать в CVO – «Chiefvisionary officer» или «Главный визионер компании». Задача генерального директора – видеть направление развития компании и помогать сотрудникам идти в правильную сторону. А в успешной компании каждый топ-менеджер так или иначе выполняет эту задачу – на уровне всей компании или своего департамента.

История – это не лучший способ передать смыслы, идеи и ценности, существующие в компании. Это единственный способ. Топ-менеджеры, освоившие второй уровень сторителлинга, смогут найти и эффективно транслировать миссию, видение, ценности и принципы работы компании.

    Помимо первого уровня обучение включает следующие темы:

    • Зачем сторителлинг топ-менеджерам? Влияние историй на ROI и ROE.
    • Почему истории – это основа миссии, видения и ценностей каждой компании? Модель Золотого Круга.
    • Истории для трансляции миссии – докажите сотрудникам, клиентам и партнерам, что миссия – это не просто красивые слова на сайте.
    • Истории для трансляции видения – покажите окружающим, куда вы ведете компанию и общество в целом.
    • Истории для трансляции ценностей – сделайте принципы работы в компании понятными, ясными и действенными.
    • Групповой поиск основополагающих историй компании.

      СТОРИТЕЛЛИНГ ДЛЯ ЛИДЕРОВ

      У каждого руководителя есть 2 задачи – обеспечить результативность работы своего подразделения и вовлечь в работу своих подчиненных.

      Сторителлинг – это инструмент лидера, верь истории подходят и для ежедневного менеджмента, и для вовлечения подчиненных.

      С помощью историй ваши руководители смогут:

      • Сопровождать изменения.
      • Транслировать ценности, видение и миссию компании.
      • Показывать эталон эффективной работы.
      • Объяснять причины своих действий.
      • Привлекать «своих» людей в команду.

        Помимо первого уровня обучение включает следующие темы:

        • Нарративное лидерство – как управлять сотрудниками и направлять их с помощью историй.
        • Истории для сопровождения изменений – как эффективно объяснить сотрудникам нововведения и настроить их на позитивное восприятие нового.
        • Истории для трансляции стратегии – как стать союзником топ-менеджмента и двигать компанию в одном направлении.
        • Истории для обучения – как показать эталон эффективной работы без давления и нравоучений.
        • Истории для объяснения причин – как раскрыть причины своих действий так, чтобы сотрудники приняли ваш выбор.
        • Истории для привлечения «своих» – как найти своих людей и по-настоящему вдохновить их присоединиться к команде.

        СТОРИТЕЛЛИНГ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

        Каждый продавец в своей работе сталкивается с тремя фундаментальными преградами:

        1. Как сформировать доверие с клиентом?

        2. Как отстроиться от конкурентов и показать свою ценность?

        3. Как закрыть сделку?

        Чтобы преодолеть эти преграды продавец использует разные техники и приемы. Но есть только два инструмента, которые не вызывают сопротивления со стороны клиента – это вопросы и истории.

        Особенность этих инструментов в том, что они не продают. Они помогают клиенту совершать покупку и принимать решение без давления и манипуляции со стороны продавца.

          Помимо первого уровня обучение включает следующие темы:

          • Зачем истории продавцу? 3 причины включить истории в алгоритм продажи.
          • 3 истории для формирования доверия – история профессионального пути, история компании и история о ключевых сотрудниках.
          • 2 истории для отстройки от конкурентов – История-инсайт и история об успехе клиента.
          • 2 истории для закрытия сделки – история о ценностях и история о сложностях.
          • Техника «StoryTending». Как убедительно пересказать клиенту его историю после определения потребности.
          • Советы от международных экспертов по продажам.
          • Практика продающего сторителлингаи обратная связь от ведущего.

          СТОРИТЕЛЛИНГ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ

          Сторителлинг – это идеальный инструмент для достижения этой цели, ведь истории обладают тремя супер-способностями:

          • Легко запоминаются. Когнитивный психолог Джером Брунердоказал, что факты запоминаются в 20 раз легче, если они являются частью истории.
          • Передаются другим. Наверняка вы не часто слышите от участников тренинга фразу: «Ты не поверишь, какой крутой слайд PowerPointя только что видел!». Но вы точно слышали, как люди рассказывают друг другу «крутые» истории.
          • Активируют внимание. Истории уже 190’000лет преодолевают барьеры и активируют внимание слушателей. Словами бизнес-сторителлераДэвида Хатченса: «Рассказ невольно заставляет людей слушать. Они откладывают свои ручки и карандаши, расслабляются и просто слушают».

            Помимо первого уровня обучение включает следующие темы:

            • Зачем истории тренеру? 3 причины сделать истории частью программы обучения.
            • Истории для самопрезентации в начале тренинга – за 30 секунд «продайте» тренинг аудитории.

                  • Истории для актуализации темы – покажите важность темы без слов «актуальная», «важная» и «современная».
                  • Истории для представления теории – сделайте любую модель или теорию прикладной с самого начала.
                  • Истории для разбора упражнений – помогите участникам сделать глубокие выводы и закрепить знания.
                  • Истории для изменения установок – трансформируйте убеждения и меняйте взгляды на привычные вещи.
                  • Истории-антивирусы – предугадывайте сложные моменты тренинга.
                  • Сторителлинг для работы с возражениями – проводите обучение без давления и преград.
                  • Фишки и лайфхаки ведущих тренеров.
                  • Практика тренерского сторителлингаи обратная связь от ведущего.
                      Обучение сторителлингу для HR
                      Видео-курс из 7 уроков
                      Открытый формат обучения

                      Обучение сторителлингу также проводится в открытом формате – записаться на ближайший тренинг вы можете на сайте нашего партнера, Лаборатории Публичной Речи Step2Future

                      Товар добавлен в корзину
                      Оформить заказ

                      Смотрите также
                      от {{product.formated_min_price}}